果然是贪玩游戏最懂传奇？《热血合击》这波是品效合一

导语：“刘亦菲居然代言了游戏！”——这是我今天听到最多的一句话。话题中心的另一个主角是淘气游戏发布的《热血合击》。

《热血合击》年5月中旬，iOS上线，第一天就被列入iOS免费榜TOP1，获得多渠道重点推荐。一个多月后，《热血合击》正式曝光代言人，推出一系列营销活动——，与常见的营销节奏大相径庭。

考虑到《热血合击》背后的厂商都喜欢玩游戏，深谙营销，以往都制作过“我是哥哥砍我”、“我是渣”等知名游戏广告；去年，淘气游戏改变营销思路，为《原始传奇》拍摄了一部具有电影质感的TVC，成功出圈，刷新了大众对传奇游戏广告的固有认知后，我们不得不好奇这部《热血合击》 反套路的营销手段

玩游戏的葫芦里卖的是什么药？《热血合击》采用了哪些营销方法和思路，又有什么效果？

转变代言人思路，全网媒体曝光

早在7月2日，在刘亦菲代言正式宣布之前，《热血合击》就已经提前制造悬念，开始了预热活动：从6月21日开始，三位代言人的悬疑海报——连续三天发布，三个经典人物名字分别是“王语嫣”、“赵灵儿”和“小龙女”，方向性明显，成功引起了玩家的好奇和粉丝的期待。

6月底，悬疑海报终于上映了。与前三张画面在氛围和质感上不同，《兵临城下》充满了战争，勇敢的女主角背靠背持刀站立，甚至给人一种SLG的紧张和兴奋感。

7月2日，悬念被揭开，官方宣布刘亦菲为第一代言人，发布了第一个TVC。刘亦菲被一个人装饰成两个角，穿着黑色面纱连衣裙和黑色黄金盔甲。他的双手相触，和他的两个“菲”击在一起，号召玩家聚集，英雄重聚，并在战场上战斗。

很久没出现的“神仙姐姐”告诉你“选我做你的英雄”，大概没有人能抵挡这个邀请。而且，得益于刘亦菲众所周知的人气，以及“刘亦菲”这个词所代表的情怀和影响力，沉浸其中的玩家“两个厨房欣喜若狂”，激情下载的艺术家，好奇点击下载的路人.所有这些事情都很有可能发生。

热血合击手游

享受聚光灯下吸引成千上万人目光的闪耀绽放，也喜欢游戏世界的刺激。她就是刘亦菲，也是@热血手机游戏的代言人。传奇世界的大门已经打开，热血是唯一的通行证#成为刘亦菲的英雄#，加入她吧！

视频号

在2020年大创意节上，贪玩游戏品牌业务负责人刘洋，曾分享，每年请代言人的成本仅占贪玩游戏年度预算的0.4%-0.6%，除此之外，还会采用自制3D广告、KOL合作、业余真人短剧。

这次《热血合击》营销很好的落实了他的说法。2010年6月29日，负责人科尔马督工参加了哔哩哔哩项目，暗示他将很快与刘亦菲合作。

马督工有着鲜明的特色和圈子影响力。当不同领域的文化碰撞时，会产生很多意想不到的惊喜。其知名的“刘亦菲fans”可以无形中为此次合作增添许多话题和兴趣。7月2日，马督工采访刘亦菲的视频在全网媒体曝光，成功触达广泛人群，形成跨圈传播。

从以上的营销方式，你大概已经尝到了趣味游戏的一些创新。以往他们邀请的代言人大多是港台，的老男星，硬汉形象深入人心，推动了短片的魔性洗脑，与传奇游戏本身和IP受众有着极大的契合度。

但从去年《原始传奇》开始，娜扎、张天爱，两位女明星相继被宣布代言，经典传奇的IP符号在广告中被抛弃，冯小刚，“六先生”受邀参与拍摄电影质感TVC，提升“复古”“高品质”的品牌基调。

据刘洋，一方面介绍，基于对用户数据——的洞察，“很多传奇玩家都是抱着玩休闲游戏的心态玩传奇的”，核心付费用户和一个休闲游戏用户的重合度高达47%。另一方面，由于他们渴望转型(——)，“我想先跳出去，先成长”，所以要做市场差异化，引入女性代言人。

《热血合击》邀请刘亦菲做代言人，显然也是类似的想法。但有趣的是，这一次他们再次迭代游戏，并在上线一个多月后正式宣布。如果放在其他厂商身上，可能会猜测是不是资源不足，配送能力差。但是，当主角是一个喜欢玩游戏的“营销老手”时，我只想到两种可能：

他们对IP粉丝和产品质量有充分的信心，即使前期不需要宣传，也能取得突出的成绩。上线一个多月，他们已经完全了解了玩家的画像和喜好。选择刘亦菲作为代言人，是综合考虑市场、用户、品牌的最佳结果。所以你会看到，在新的代言思路、KOL合作以及多年的经验积累下，截至发稿时，微博平台刘亦菲代言《热血合击》相关话题阅读量已经突破700万；沙英乒台#来到刘亦菲联合进攻英雄#话题挑战赛，用户踊跃参与，总播放量超1700万。

全面更新线下玩法，触达更多圈层用户

代言人是以往趣味游戏最常见也是最好的套路。然而，根据刘洋分享，他们邀请的40位发言人中有32位没有达到预期。“代言人只能是锦上添花，而不是孤注一掷。”

所以《热血合击》虽然被邀请到刘亦菲，以“英雄重聚，热血并肩作战，我是刘亦菲，选择我做你的英雄”为主题进行推广，但还是开拓了线下渠道，以更高的体量、规模和渗透率进行合作，实现更大范围的破圈。

玩游戏的线下渠道宣传主要追求品牌效应。《原始传奇》期间，他们在CJ期间在上海外滩开启无人机表演，并独家与分众媒体合作铺设电梯广告，均优先考虑品牌的举措：

前者希望把贪玩游戏和《原始传奇》的信息传递给大众——，尤其是行业内的同行——，让大家感知到他们对品牌的用心。后者侧重于破圈传播《原始传奇》的品牌关键词“复古”，没有过多考虑用户转化的问题。

这款调皮的游戏彻底升级了线下渠道玩法。除了尚未上线的分众，电梯广告，还可以从全国数百家户外商场的大屏幕和高铁站的广告中一窥《热血合击》。

多场景、地毯式、高渗透的宣传，虽然不能马上知道用户转化，但《热血合击》甚至贪玩游戏品牌在大众心中的分量会一天比一天增加，最终达到他们眼中传统电视广告的效果：“每天播出的洗衣粉广告不会让你马上下单，但当你走进超市需要购买时，广告会潜移默化地提示你拿一瓶。”

此外，淘气包游戏还将紧跟行业热点，编辑刘亦菲广告短片特别版，登上当下最热线下营销渠道成都太古里的3D大屏，以“谁来开启传奇之门”的思路打造话题，吸引路人驻足观看，同时推动粉丝效应，最大化话题发酵。

7月6日，淘气游戏还将在新城， 钱江， 杭州，打造灯光秀，向杭州市民和无数网友展示品牌魅力。

在刘亦菲本人众所周知的影响力和传播效果良好的玩游戏品牌营销策略下，玩游戏品牌在用户心目中的形象将再次刷新。

游戏行业所追求的产品与效果的统一似乎是一个真实的命题。

打造精品传奇IP游戏，升华贪玩品牌价值

《热血合击》是贪玩游戏在2021年的重磅产品，也是其六周年之际推出的首款以“联合进攻”为主题的传奇手机游戏，代表了贪玩游戏打造优秀传奇IP游戏、升华品牌的决心。

至于达成决心的力度和效果，相信大家已经做出了判断：

在产品层面，《热血合击》作为调皮游戏首款1.85正版授权手游，主要有三大卖点：英雄出击、经典复古、激情情怀。

游戏不仅完善了复刻老，传奇的画面和职业生涯，还升级了游戏系统，引入了智能操作模式、组合玩法、特殊地图等。满足老玩家的感受，刷新玩家的体验，同时还有吸引新用户的——iOS免费榜TOP1的评分，就是最好的证明。

在营销层面，首先调皮游戏走出了代言的舒适区，抛弃了对成功率控制较高的港台老男艺人，跟随市场和用户属性寻找匹配的女艺人作为代言人。

对他们来说，从挑选老港台男艺人到筛选新生代女艺人，沉没成本和不确定性肯定更高。比如《原始传奇》年邀请的娜扎和张天爱，他们的吸烟效果有——的大差距，但这并不意味着女性代言人不占优势。

《热血合击》的代言人刘亦菲，打造了无数经典的荧幕形象，如“王语嫣”、“赵灵儿”和“小龙女”等，用来制造悬念，口碑好，国民认可度高，粉丝的年龄段主要是80后和90后，与传奇IP的目标用户有着高度契合。因此，不仅效果鲜明，而且品牌形象的升级也是一大好处。

其次，围绕淘气包游戏的品牌价值展开的一系列线下营销，传播面广、覆盖面广、形式新颖。用户与《热血合击》在日常生活中的每一次不经意的“偶遇”，都会提升他们对传奇和贪玩游戏的固有印象。潜移默化中，可以实现品牌升华和用户转化，达到产品与效果融合的目的。

目前，淘气游戏通过《原始传奇》刷新市场对自身品牌的认知后，成功用《热血合击》迭代传奇营销游戏，升华品牌价值和特色。

未来，我们将拭目以待这位始终闪耀在我们面前的营销老将，将如何创新玩法。